Κεραμίνες από χάλκινο ή από ανοξείδωτο χάλυβα: Ποιο δίνει στους διανομείς καλύτερο περιθώριο;

Οι διανομείς που συγκρίνουν δάπεδα από ορείχαλκο και ανοξείδωτο χάλυβα συνήθως σταματούν στην τιμή αγοράς. Αλλά το περιθώριο κέρδους είναι βαθύτερο. Το κόστος υλικού, η κατεργασία, η επιφανειακή επεξεργασία, το βάρος μεταφοράς και το ποσοστό μετά την πώληση επηρεάζουν το κέρδος προς διαφορετικές κατευθύνσεις, και τα δύο υλικά διαφέρουν σε κάθε γραμμή.

Ο ορείχαλκος είναι η πιο ακριβή πρώτη ύλη, δραματικά όταν ανεβαίνει ο χαλκός. Ωστόσο, παραμένει η ραχοκοκαλιά των αποχετεύσεων μεσαίας έως υψηλής ποιότητας στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική: κατεργάζεται καθαρά, γυαλίζεται εύκολα και δέχεται επιμεταλλωμένες ή PVD επιστρώσεις που δικαιολογούν μια premium θέση. Από την ακατέργαστη χύτευση έως το λαμπερό τελικό προϊόν, προστίθεται ελάχιστο κόστος επεξεργασίας, ενώ η αντιληπτή αξία αυξάνεται, και σε αυτό το κενό ζει το περιθώριο κέρδους του ορείχαλκου.

Ο ανοξείδωτος χάλυβας, συνήθως ποιότητας 304 σε υγρούς χώρους, ξεκινά φθηνότερα ανά κιλό, αλλά αντεπιτίθεται στην επεξεργασία. Σκληραίνει καθώς διαμορφώνεται, φθείρει τα εργαλεία ταχύτερα και οι συγκολλημένες σώματα χρειάζονται περισσότερη εργασία για να φαίνονται καθαρά. Η αντιστάθμιση ισχύει μόνο για ακατέργαστες επιφάνειες: ο βουρτσισμένος ή ματ 304 δεν χρειάζεται επιμετάλλωση, καθώς η αντοχή στη διάβρωση είναι εγγενής στο υλικό, οπότε τα απλά μοντέλα παραλείπουν το κόστος φινιρίσματος εντελώς, ενώ εξακολουθούν να ταιριάζουν σε μινιμαλιστικά έργα.

Το βάρος αλλάζει τους υπολογισμούς. Ένα δάπεδο από ορείχαλκο ίδιου μεγέθους ζυγίζει αισθητά περισσότερο από το αντίστοιχο από ανοξείδωτο χάλυβα, και σε αποστολές LCL αυτή η διαφορά επιβαρύνει απευθείας τον λογαριασμό των logistics. Τα σώματα από ανοξείδωτο χάλυβα στοιβάζονται επίσης πιο συμπαγώς, μειώνοντας τον όγκο της συσκευασίας. Σε λεπτά περιθώρια μεταφοράς, αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία από ό,τι φαίνεται.

Η μετά την πώληση είναι εκεί που η αλήθεια της επιμετάλλωσης αναδύεται. Ένα λεπτό ή κακώς συνδεδεμένο στρώμα ξεφλουδίζει από ένα χρωματιστό ανοξείδωτο δάπεδο όσο γρήγορα όσο και από ένα επιμεταλλωμένο ορείχαλκο, επειδή το gunmetal, το χρυσό ή το χρώμιο ανοξείδωτο βασίζεται στην ίδια ηλεκτροεπιμετάλλωση ή διαδικασία PVD, και κάθε παράπονο σβήνει το κέρδος πολλών καθαρών πωλήσεων. Μόνο ο ακατέργαστος βουρτσισμένος ανοξείδωτος χάλυβας ξεφεύγει πραγματικά από τα παράπονα επιφανείας. Όποιο κι αν είναι το μέταλλο από κάτω, τα χρωματιστά φινιρίσματα αξίζουν προμηθευτές με αποδεδειγμένο πάχος επιμετάλλωσης και δεδομένα δοκιμής αλατοψεκασμού.

Τα δύο υλικά εξυπηρετούν διαφορετικούς πελάτες. Οι εργολάβοι ανακαινίσεων και οι premium εκθεσιακοί χώροι αγοράζουν ορείχαλκο για την ποιότητα φινιρίσματος και την εμπιστοσύνη στην μάρκα, ενώ οι διαγωνισμοί έργων και οι κατασκευαστές διαμερισμάτων επιλέγουν ανοξείδωτο χάλυβα για λόγους κόστους και διάβρωσης. Οι διανομείς που διαθέτουν και τα δύο συχνά διαπιστώνουν ότι ο ορείχαλκος αποφέρει υψηλότερο περιθώριο κέρδους ανά μονάδα, ενώ ο ανοξείδωτος χάλυβας κινεί το απόθεμα ταχύτερα και σταθερότερα.

Στην Bangqi κατασκευάζουμε δάπεδα από ορείχαλκο και ανοξείδωτο χάλυβα κάτω από την ίδια στέγη, με κοινές δοκιμές για ρυθμό ροής, φορτίο και αντοχή σε αλατοψεκασμό. Οι πελάτες διανομείς μπορούν να δημιουργήσουν έναν κατάλογο δύο επιπέδων από έναν μόνο προμηθευτή, ορείχαλκο για περιθώριο κέρδους και ανοξείδωτο χάλυβα για κύκλο εργασιών, χωρίς να διπλασιάζουν τον φόρτο διαχείρισης προμηθευτών.